부동산마케팅 1

부동산마케팅 정의

부동산마케팅이란 유형의 부동산, 부동산서비스, 부동산증권의 세가지 유형의
부동산제품을 사고,팔고, 임대차하는 것을 의미한다.
- 부동산마케팅은 고객의 만족감 충족을 위하여 판매 이전부터 판매 이후 까지의
   서비스까지 장기적인 관점에서 고객만족을 통한 이윤극대화를 추구 한다.
  (고객의 본질적인 핵심요구와 함께 마케팅 활동을 통해 창출된 부수적인 요구까지 충족)

그럼 일반적인 개념에서의 마케팅은?
'시장에 물건을 내어 놓는 행위' 또는 '시장에서 물건을 파는 행위'를 뜻한다고 볼수 있으나
이와 같은 단순한 내용 뿐만 아니라 물건을 생산, 광고, 선적, 보관, 판매, 사후서비스등
모든활동을 포함한 포괄적 의미로 사용된다.
한국마케팅학회에서는 마케팅의 개념을 아래와 같이 설명하고 있다.
"마케팅은 조직이나 개인이 자신의 목적을 달성시키는 교환을 창출하고 유지 할 수 있도록
 시장을 정의하고 관리하는 과정이다"

그럼 부동산 마케팅과 일반 마케팅의 차이는 무엇일까?

부동산 마케팅은 일반상품의 마케팅기법에 위 그림과 같이 복합성, 단발성구매, 부동성이라는 말로 표현할수 있을 것이다.(여기에 나오는 용어를 좀더 이해 하려면 부동산의 본질에 대하여 책을 한번 보시면 좋을 것 같다)

부동산마케팅의 범위는 어떻게 될까? 아래 내용을 보시면 될것 같습니다.

* 판매율을 높이기 위한 : 시장세분화, 타겟팅

* 경쟁요소 우위에 대한 : Positioning

* 부동산제춤의 경쟁력 강화 : 상품의 우수성

* 가격저항 없는 효율적 가격 책정 : 적정가격의 책정

* 판매방법 ; 유통경로의 선정과 확보

* 효율적인 분양율을 높이기 위해 : 촉진전략

그럼 부동산마케팅의 내용은 어떤 것이 있을까?

위 부동산마케팅 범위에서 나열된 시장세분화, 타겟팅, 포지셔닝,제품전략, 가격전략, 판매전략, 촉지전략등의 내용이 있을 것이며 무엇보다 이같은 내용들의 선행을 위해서는

시장환경분석이 반드시 선행되어야 한다.(부동산 사업계획서 작성방법 2 참고하세요)

^^ 도움이 얼마되 되실지 모르겠지만 조금이나마 도움이 되셨으면 좋겠네요

     제가 올린내용중 보완해야할 내용이나 참고해야할 내용이 있다면 댓글 달아주세요

     감사합니다.